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如何幫助經銷商降低終端貨款風險？這3點銷售人員必須要懂！?

由于零售終端通常都要求經銷商賒銷或鋪底，自然就產生了終端貨款風險。無論廠家與經銷商之間是不是現款現貨，銷售人員幫助經銷商降低終端應收賬款風險都顯得非常重要。即只有把經銷商的利益看成銷售人員自己的利益，銷售人員和經銷商是利益共同體

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2023-03-29
廠家銷售人員處理經銷商投訴，這一動作至關重要！

經銷商投訴是很正常的事情，它說明經銷商在經營過程中遇到了問題，經銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對于銷售人員來說，有效地處理經銷商的投訴是應該具備的重要技能。對于經銷商的投訴，銷售人員最好通過文字資料給予經銷商處理結果，其

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2023-03-29
淺談竄貨在產品生命周期不同階段對銷售的影響！

企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，完成產品的銷售是企業生存與發展的根本。按照產品的生命周期，可將產品分為新產品、投入期產品、成熟期產品和淘汰產品。這類產品內成熟期產品是經銷商竄貨的主要對象。1、新產品新產品的傳統定義是

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2023-03-28
區域經理如何量化終端業務工作，解決終端銷售隊伍管理難題？

終端業務管理是管理終端銷售隊伍的重要內容，作為區域經理，要把日常管理工作進行量化，甚至將工作要求編為順口溜或歌曲，便于記憶。梅明平老師在企業擔任銷售總監時，就將考核的業務變為順口溜，要求每個相對應的員工牢記，在巡訪市場時隨時抽查

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2023-03-28
渠道為王，終端制勝？流通產品成經銷商竄貨主要渠道？

企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的，完成產品的銷售是企業生存與發展的根本。按產品的零售網點不同，可將產品分為終端產品和流通產品。終端產品通常由企業直供直銷，所以在竄貨控制上相對簡便，但流通產品網絡復雜，成為經銷商竄貨的主要渠道。&n

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2023-03-27
經銷商管理：壓貨模式利弊皆有，這3種方式可適當采用！

壓貨是在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。通常指的是經銷商供應大于正常銷售周期內庫存的產品的一種行為。一般情況下，區域經理會通過以下3種方式向經銷商壓貨。1．利益驅動法很多銷售人員為了讓經銷商完成銷售指標，通常會給壓貨的經銷商申

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2023-03-27
梅明平老師受邀參加2023好颯春季新品發布會暨全國經銷商賦能會！

3月21日-22日，2023好颯春季新品發布會暨全國經銷商賦能會在武漢F天下會議中心隆重舉辦！特邀資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經銷商培訓實戰專家梅明平老師為經銷商培訓賦能，幫助經銷商升級商業模式，掌握選品秘訣！好颯誕生于202

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2023-03-24
梅明平老師受邀參加2023年艾吉威小千斤全球渠道商簽約會！

3月17日，艾吉威小千斤全球渠道商簽約會（華東站）在蘇州舉行，再次定義叉車AGV-上鏈云化AGV。繼前不久邀請梅明平老師為其高管及營銷團隊進行培訓后，艾吉威再次邀請資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經銷商培訓實戰專家梅明平老師作為簽約會嘉賓發表

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2023-03-23
實用干貨！區域經理拜訪經銷商，做好這幾點總結工作很重要！

拜訪經銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區域經理工作能力的很重要的平臺。拜訪后的總結工作也同樣重要，區域經理要從以下8個方面著手。1.了解準經銷商資料企業的經銷商隊伍是不斷調整

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2023-03-22
經銷商管理：銷售人員要用好這些助銷物料，別把幫手當棒槌！

在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經銷商利益，但可以從日常工作中增加經銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經銷商。這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新產品

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2023-03-22

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