3月1-3日，蘇州艾吉威機器人有限公司特邀資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經銷商培訓實戰專家梅明平老師為其高管及營銷團隊進行培訓，為艾吉威實現銷量彎道超越賦能！

蘇州艾吉威機器人有限公司，成立于2011年，是國內最早提出無反射板激光導航技術且實現規?；簯玫墓??；陬I先的AGV技術，集AGV小車和AGV系統設?計開發、生產制?造、銷售于一體，提供一站式室內外智慧物流解決方案。艾吉威目前技術處于行業頂尖之列，產品暢銷國內外。

此次為期3天的培訓，梅明平老師走進艾吉威蘇州總部，為其高管及營銷團隊進行《渠道戰略與發展》培訓，就制定營銷渠道戰略、設計最優渠道結構、高效激勵渠道成員、啟動渠道價格引擎等內容進行了深刻地講解與交流。

渠道戰略貫穿于渠道設計、渠道成員選擇、渠道要素規劃和績效評估之中，是渠道管理的核心和靈魂。梅明平老師從營銷渠道到營銷渠道戰略的制定，詳細闡述了渠道戰略的重要性，幫助學員建立渠道管理戰略思維，從頂層設計進行渠道布局系統性規劃。

是否需要重新設計渠道，設置多長的營銷渠道，確定多少渠道成員，選擇多少條營銷渠道，渠道職責如何在渠道成員之間進行分工，渠道目標如何與營銷目標匹配……？只有在充分了解了影響渠道設計的各個要素的基礎上，才能設計出最佳的營銷渠道。梅明平老師針對以上各個要素，進行逐一講解，讓學員們確定適合本企業的最佳渠道組合。

激勵渠道成員是實現廠商共贏的核心。梅明平老師獨創的“廠商共贏委員會”，幫助廠家了解需求，發現問題，讓廠家自身建立“廠商共贏”合作理念，有效激勵經銷商。同時，對經銷商進行實質性的支持，及時解決渠道沖突，也能極大地激勵經銷商的積極性，從而形成強大自驅力。

定價定天下，渠道定價牽一發而動全身，需要慎之又慎。定價不僅牽涉到消費者和渠道成員的心理價位，更反映渠道成員的利潤空間。梅明平老師從最根本出發，詳細講解了渠道定價的邏輯和結構，以及渠道定價的指導原則。并由淺及深，傳授了四種不同的渠道產品定價方法，使其更具有競爭力。

為期三天的培訓結束，艾吉威高管及營銷團隊紛紛表示，收獲滿滿，對未來充滿信心。此次學習，不僅從認知層面得到了提高，更是對自身公司未來的經營與渠道發展有了更清晰更全面的認識。祝艾吉威早日實現銷量彎道超越，打造高效營銷渠道，實現廠商共贏長遠發展。