企業名稱：新藍海營銷管理咨詢有限公司
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咨/詢/常/見/問/題
01
企業遭遇銷售增量瓶頸，長期銷量上不去，銷售情況堪憂，更甚者面臨銷量持續下滑；
02
經銷商管理思路混亂，經銷商的問題層出不窮，管理壓力大，焦慮無比，但找不到實質原因，沒有解決出口；
03
廠商沖突嚴重，關系呈現惡化狀態，企業喪失主導權，高層對此六神無主，束手無策，毫無方向；
04
企業高層之間對于渠道發展達不成共識，各執己見，思路難統一，無法決斷又不想冒風險，需要專家建議；
05
新企業、新市場、新產品不知道渠道如何規劃建設，摸頭不著腦，容易走彎路，試錯成本高昂；
06
希望系統化、規范化進行渠道建設，借助外腦，聘請領域專家，請專業人做專業事。
階段 | 項目 | 子項目 | 項目說明 | 時間 | 總時間 |
系統 制定 階段 | 項目啟動 | 《廠商共贏戰略》3天集訓 | 項目啟動會，廠商共贏理念、營銷渠道理論、案例分析，咨詢相關內容及甘特圖 | 3天 | 45天 |
市場調研 | 對渠道管理現狀和問題調研 | 通過問卷調研、集中訪談、市場走訪等形式進行調研分析 | 10天 | ||
系統方案 | 模塊1：分銷渠道結構設計 | 制定線上線下渠道結構、渠道層級、價格體系、區域劃分、招商標準、廠商職責劃分等 | 32天 | ||
模塊2：經銷商激勵系統 | 制定返利系統、促銷政策、廠商共贏委員會、年度審計、銷售競賽等 | ||||
模塊3：渠道沖突管控系統 | 制定防竄貨系統、價格管控系統、成立市場督察部等 | ||||
模塊4：營銷部構建與運營 | 確定營銷部組織架構、崗位職責、工作流程、薪酬激勵、銷售目標、績效考核系統 | ||||
系統 執行 階段 | 實施指導 | 將咨詢方案迅速落地 | 顧問團成員全面輔導咨詢系統方案落地。落地甘特圖，市場走訪、經銷商溝通、參加營銷會議等 | 10天 | 30天 |
系統培訓 | 對項目進行全方位培訓 | 對廠家決策層、區域經理、業務人員、經銷商系統培訓咨詢方案的落地細節，并不斷收集和傳播成功經驗 | 10天 | ||
系統顧問 | 項目跟進與升級 | 回復廠方對系統方案提成的問題，并提供全方位的系統落地跟進，并及時糾偏 | 10天 |
13297932686
